市场是营销活动的出发点和归宿，市场营销是创造顾客，获取和维护顾客的过程。企业要有效战胜竞争对手，立于不败之地，销售人员更要有洞察力、识别力和决断力。鉴于此，为提高销售人员的理论知识和销售技能，更好地适应市场变化和企业长足发展要求，2023年11月3日，发展建材集团开展了一场具有深度和广度的市场营销培训活动。本次培训活动由发展建材集团副总经理苏小平悉心授课，各子公司分管销售领导、全体销售人员参训。
苏小平从市场的概念、特点、分类进行简单阐述；从市场营销学的角度深入讲解，将传统营销和现代市场营销进行清晰对比；从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念四个方面，让大家了解转变营销观念的重要性；从生产企业产品类型的特点，针对不同企业需要运用的市场营销组合方式进行实例讲解；从客户需求和心理期盼，讲解如何推广客户需求的产品；从营销技巧分析讲解有效利用社交媒体、邮件、电话等方式与客户进行有价值的沟通，通过给顾客提供让渡价值、建立和维护持久良好的客户关系、实施全面质量管理等提升客户满意度，直接影响企业市场拓展深度和广度。
整场培训在热烈的氛围中圆满结束，培训使销售人员体会到高效销售的重要性，并且领会到销售技巧的真谛。开展这样有深度的培训，在提高销售人员的销售技巧的同时也提高了销售人员的整体综合素质。此次市场营销培训，也是在建材集团针对当前砂石、商砼、沥青砼、水泥稳定料、预拌砂浆、商贸业务等市场新形势，进一步提升建材集团全员营销实力而进行的，旨在借助全员营销优势和销售人员的销售技巧，让更多的客户了解建材集团产品，打开新的市场局面，提升建材集团的知名度和影响力，创造更大的社会效益和经济效益。
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